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カスタマー・リテンションとは…
ある時点における顧客がその後も当該製品や当該ブランドの顧客であり続けること。顧客維持ともいう。顧客満足、リレーションシップ、スイッチング障壁などの影響を受け、企業の長期的利益に影響を与える。類似概念の再購買意向が顧客の心理的変数であるのに対し、カスタマー・リテンションは顧客の行動結果であり、現実の成果といえる。1990年代以降、新規顧客獲得や市場シェアの向上に加え、新たなマーケティングEl標の一つとなった。これは市場が飽和状態になるにつれ、市場を拡大したり競合他社の顧客を奪い取ることが困難になってきたためと、既存顧客の維持は新規顧客獲得よりも少ない費用ですむことが明らかになったためである。