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RFM分析とは…

主に通信販売において用いられる顧客管理手法のことRFMとは毅終購入日からの経過時間(recency)、一定期間内の購買頻度(frequency)、購入金額(m。ne-taryvalue)のことであり、RFM分析ではこれらを組み合わせて顧客の重要性を判別する。1930年代に米Blの大手通信販売企業がカタログ発送先を選別するために導入したのが始まりである。現在では主に顧客データベースの更新に用いられ、カタログ、ダイレクト・メールの発送先選別や、クーポンなどの消費者向け販売促進手段の使い分けに活用されているOまた単なる既存顧客維持に留まらず、自社にとって好ましい既存顧客と好ましくない既存顧客を識別し、好ましい顧客だけを維持しようとする考え方を背景に持つ。